概念の違い (Golf Sellers Direct.com)

「運動」という概念には性別によって差がある、ということを聞いたことがある。

「運動という概念から思い浮かべるシーンを教えてください」というと女性は「みんなでわいわいしている様子」と答え、男性は「一人孤独に黙々と鍛える様子」と答えるらしい。

そう考えると運動器具を売るときには性別によってマーケティングメッセージを変える必要があるのかもしれない。

例えば男性の中にはゴルフの練習を孤独にやりたい、という人もいるだろう。そういった人にはGolf Sellers Directがいいだろう。

このサイトではゴルフバッグを運ぶのに使えるカートを販売している。しかもこのカート、リモコンで動かせる。これなら一人で黙々と練習するときにとなりにキャディさんがいなくてもいいし、自分でバッグを担がなくてもいい。

自分が売ろうとしている体験に顧客はどんなイメージを持っているか、一度聞いてみるといいのかもしれない。そのイメージは性別や年齢、その他の要素で違っているだろうか。

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